{"id":29931,"date":"2022-06-09T14:50:58","date_gmt":"2022-06-09T13:50:58","guid":{"rendered":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/strength-based-selling-prodajni-pristup-baziran-na-vlastitim-snagama\/"},"modified":"2024-02-15T06:07:11","modified_gmt":"2024-02-15T05:07:11","slug":"strength-based-selling-prodajni-pristup-baziran-na-vlastitim-snagama","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/strength-based-selling-prodajni-pristup-baziran-na-vlastitim-snagama\/","title":{"rendered":"Strength-based selling"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” admin_label=”section” _builder_version=”4.16″ background_color=”#444444″ use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”rgba(0,0,0,0.49) 0%|rgba(0,0,0,0.49) 100%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.49)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.49)” background_image=”https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/alan-gregorec-life-coaching.jpg” background_enable_video_mp4=”off” custom_padding=”90px||137px||false|false” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”65px||25px||false|false” saved_tabs=”all” global_colors_info=”{}”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” admin_label=”row” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” width=”65%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||9px|||” animation_style=”fade” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_post_title meta=”off” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” title_text_align=”center” title_text_color=”#FFFFFF” title_font_size=”40px” title_line_height=”1.3em” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”4.16″ background_color=”#F4F4F4″ custom_padding=”1px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” admin_label=”row” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” z_index=”500″ width=”90%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”-80px||||false|false” custom_margin_tablet=”-80px||||false|false” custom_margin_phone=”0px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”1px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ background_color=”#ffffff” custom_padding=”||80px||false|false” custom_padding_tablet=”||80px||false|false” custom_padding_phone=”||0px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_vertical=”21px” box_shadow_blur=”47px” box_shadow_color=”rgba(181,181,181,0.3)” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#333″ text_font_size=”17px” header_2_font_size=”28px” header_2_line_height=”1.4em” max_width_tablet=”” max_width_phone=”100%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”50px||||false|false” custom_padding=”|30px||30px|false|true” global_colors_info=”{}”]Vsakomur, ki je kdaj posku\u0161al kaj prodati, je jasno, da ni enega samega popolnega na\u010dina prodaje. Kar deluje pri nekaterih, ne deluje pri drugih. “Pravega na\u010dina prodaje ni. Predstavnikov prodaje je toliko kot tehnik prodaje.” Ta citat dobro opisuje bistvo problema – recepta za popolno prodajo ni in to dobro vem iz lastnih izku\u0161enj. Zato je nesmiselno iskati odgovore pri drugih prodajalcih in kopirati njihove tehnike.<\/p>\n

\"\"[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” z_index=”500″ width=”90%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”-80px||||false|false” custom_margin_tablet=”-80px||||false|false” custom_margin_phone=”0px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”1px||6px||false|false” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_vertical=”45px” box_shadow_blur=”47px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” text_font=”Barlow||||||||” text_text_color=”#333″ text_font_size=”20px” header_2_font_size=”28px” header_2_line_height=”1.4em” max_width_tablet=”” max_width_phone=”100%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”35px||||false|false” custom_padding=”|30px||30px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Kako dolo\u010diti svojo prodajno tehniko?<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” z_index=”500″ width=”90%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”0px|auto|0px|auto|false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_vertical=”45px” box_shadow_blur=”47px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#333″ text_font_size=”17px” ul_line_height=”1.5em” header_2_font_size=”28px” header_2_line_height=”1.4em” max_width_tablet=”” max_width_phone=”100%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”|30px||30px|false|true” global_colors_info=”{}”]Tako kot na drugih podro\u010djih \u017eivljenja imamo tudi v prodaji razli\u010dne talente. Gallupovi znanstveniki \u017ee desetletja preu\u010dujejo in merijo u\u010dinke razvoja mo\u010di na uspe\u0161nost v prodajnih organizacijah. Kar so odkrili, je pravzaprav povsem logi\u010dno – najuspe\u0161nej\u0161i so bili tisti prodajalci, ki so poznali svoje talente in jih uporabljali v svojih prodajnih tehnikah. Ker je vsak od nas edinstven, ni smiselno, da se ravnamo po tehniki nekoga drugega, temve\u010d morate prepoznati, kaj vas \u010daka, in razviti te prednosti ter jih spremeniti v osebni pristop. Ne glede na to, v katerem delu prodajne verige ste, ali ste neposredno vklju\u010deni v prodajo ali \u017eelite izbolj\u0161ati svojo ekipo, je pomembno, da razumete, kako spretnosti spremeniti v uspe\u0161ne prodajne rezultate. Ta pristop je uporaben tudi za tiste, ki \u017ee imajo nekaj uspeha, a \u010de bi se za\u010deli osredoto\u010dati na svoje talente, bi se ta le \u0161e pove\u010dal.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” z_index=”500″ width=”90%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”-80px||||false|false” custom_margin_phone=”0px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”0px||0px||false|false” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_vertical=”45px” box_shadow_blur=”47px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” text_font=”Barlow||||||||” text_text_color=”#333″ text_font_size=”20px” header_2_font_size=”28px” header_2_line_height=”1.4em” max_width_tablet=”” max_width_phone=”100%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”35px||||false|false” custom_padding=”|30px||30px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Kaj je pravzaprav prodajni pristop, ki temelji na mo\u010deh?<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”2″ make_equal=”on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” z_index=”500″ width=”90%” width_tablet=”90%” width_phone=”90%” width_last_edited=”on|tablet” max_width=”1200px” max_width_tablet=”90%” max_width_phone=”90%” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||50px||false|false” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_vertical=”45px” box_shadow_blur=”47px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#333″ text_font_size=”17px” header_2_font_size=”28px” header_2_line_height=”1.4em” max_width_tablet=”” max_width_phone=”100%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”|30px||30px|false|true” global_colors_info=”{}”]Samostojen pristop k prodaji prepoznava edinstvene in zna\u010dilne lastnosti vsakega prodajalca ter te talente spreminja v prednosti in orodja. \u010ce bomo sodelovali, lahko prepoznam va\u0161e sposobnosti in vas nau\u010dim, kako jih uporabiti v prodaji. Ko boste za\u010deli uporabljati svoje prednosti in na njih graditi tehniko, boste lahko zgradili bolj\u0161e poslovne odnose in stranki ponudili nekaj edinstvenega, nekaj, zaradi \u010desar ste posebni. <\/p>\n

Prodajalci dosegajo najbolj\u0161e rezultate z izbolj\u0161evanjem tega, kar \u017ee so, najve\u010dja nevarnost pa se skriva v tem, da pogosto \u017eelimo biti nekdo, ki nismo.<\/b><\/p>\n

Tako kot v vsakdanjem \u017eivljenju tudi v svetu prodaje ni dveh enakih posameznikov. Prav tako ne bi smelo biti enakih prodajnih pristopov. Nekdo se lahko najbolje odre\u017ee z nadvse analiti\u010dnim delom, medtem ko drugi najbolje deluje z vzpostavljanjem odnosa s stranko. Vsak od nas ima nekaj svojega, na podlagi \u010desar lahko gradi tehnologijo in tako osvaja poslovni svet. \u010ce prodajalec pozna svoje sposobnosti, prepozna svoje talente ter se posku\u0161a razvijati in delovati na tem podro\u010dju, bo razvil tudi bolj\u0161o samozavest, ki mu bo pomagala pri vzpostavljanju novih poslovnih odnosov.<\/p>\n

\u010ce ste vodja ekipe, razmislite o naslednjih idejah:<\/b><\/p>\n

1. Dajte ekipi prilo\u017enost, da opi\u0161e svoje uspehe ali najbolj\u0161e trenutke.<\/p>\n

2. Prepoznajte talente svoje ekipe in razumite, zakaj jim je v dolo\u010denih trenutkih uspelo.<\/p>\n

3. Dajte jim prilo\u017enosti, da bodo lahko naredili ve\u010d tistega, v \u010demer so najbolj\u0161i.<\/p>\n

4. Ne posku\u0161ajte spreminjati ljudi v to, kar \u017eelite, da bi bili, ali v nekaj, kar niso.<\/p>\n

Nima smisla upo\u0161tevati zastarelih pravil in standardov, vsak \u010dlan va\u0161e ekipe je edinstven in najbolje je, da prepoznate njegove talente in ga spodbudite, da jih uporabi. \u010ce boste zaposlene spodbujali, da uporabljajo svoje naravne prednosti, namesto da jih posku\u0161ate spremeniti v nekaj, kar niso, boste ugotovili, kako uspe\u0161en je ta pristop. Ta pristop vam bo kot<\/b>vodji<\/b> koristil za dobi\u010dek in timsko delo va\u0161ih zaposlenih, va\u0161i ekipi<\/b>, ker bodo delali na sebi in jim bo prihod na delo pomenil razvoj v smeri, ki jim je naravna, namesto da se pretvarjajo, da pripadajo nekim normam, in va\u0161im strankam<\/b>, ker jim boste pokazali nekaj pristnega, kar ponujate samo vi. Tako kot se prodaja osredoto\u010da na ciljno skupino in v skladu s tem prilagaja tr\u017eenjski pristop, tudi prodaja temelji na prednostih in pojasnjuje prodajni talent posameznika ter kako ga prepoznati in \u010dim bolj izkoristiti.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vsakomur, ki je kdaj posku\u0161al kaj prodati, je jasno, da ni enega samega popolnega na\u010dina prodaje. Kar deluje pri nekaterih, ne deluje pri drugih. “Pravega na\u010dina prodaje ni. Predstavnikov prodaje je toliko kot tehnik prodaje.” Ta citat dobro opisuje bistvo problema – recepta za popolno prodajo ni in to dobro vem iz lastnih izku\u0161enj. Zato […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/29931"}],"collection":[{"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29931"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/29931\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30191,"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/29931\/revisions\/30191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/transakcijskaanaliza.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29931"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}